最近一段时间，体育明星们频频亮相。远在德国的杨晨赶回国内，马不停蹄地忙碌，签约成为美国名牌吉利公司的形象代言人；元旦第一天，郝海东、孙继海与格威特又举行签约活动，他们穿上了公司专门为两人开发设计的概念性产品。世界名品与国产品牌联动，明星的活跃也激活了体育市场——— 现象一 当今体育明星都有自己活法 体育明星在退役之后干什么，一直是人们关注的话题。过去，曾经红极一时的明星当官员、做教练，比如孙晋芳成为体育官员，蔡振华、李永波以及郎平、汪嘉伟等一批人，都是继续在体育教练的位置上奋斗。但是，近几年随着社会经济文化的发展，退下来的体育明星们有了更多的选择，下海经商、投身演艺圈、为产品做广告，这些为他们提供了一个更为宽广的道路。 创立公司品牌 体育明星下海经商创立品牌，是近些年的流行趋向。李宁的服装和鞋、邓亚萍的乒乓球配套产品、李小双的服装等层出不穷，并大有进一步蔓延的趋势。其中，李宁可以说最富代表性。1990年5月，李宁体育用品集团成立，李宁出任董事长、总经理。目前，李宁品牌已经大约占领了中国体育用品16％的市场份额。李宁也由一名出色的运动员成为一位成功的商人。 有“跳马王”美誉的楼云，是我国第一位两届奥运会金牌的获得者，他由体育明星成功地转变为经理人。目前，他是第一个运动主题社区———荣丰2008的首席执行官。事实证明，他的转型挺成功，在第二届个人购房展销售排行榜上，荣丰2008的成交套数位居前10名，成交额达7700万元。 曾经是国家体操队主力队员的国林跃，一直对电脑有着浓厚的兴趣，1995年从国家队退役后，他开始正式触网。现在他已是中国体操网的网站主管。 涉足影视歌坛 除了下海，还有一些体育明星进入了演艺界。早在当运动员时，李小双的歌喉在体育圈就有了名，1996年全国优秀运动员卡拉OK大奖赛上，他以一曲《找一个字代替》一举夺冠。正在准备结束体操生涯时，一家香港公司要给他出一张专辑，谁料，这张名为《感触》的专辑出来后，音乐圈内人大为惊讶，没想到运动员也能唱得这么好。现在李小双除了经营自己的服装品牌外，同时也在踏足歌坛。近期，他又和自己刚刚退役的小师妹刘璇推出了单曲《打开窗》。而曾是中国体操队明星的杨波，现在则是演戏、主持等多栖发展，成功地转变为一名艺人。现在一些岁数较小的年轻人只知道她是一名主持人，却不知其曾是知名体操运动员。 充电寻求发展 当然，越来越多的体育明星们在退役时首先选择了上大学读书，他们希望在学习中寻求更好的机会，不管今后干什么，先对自己进行“充电”再说。在人民大学读新闻的莫慧兰已经快要毕业，她现在正参与香港凤凰卫视的体育节目制作。而学法律的王军霞，在九运会期间就已经开始担任体育解说的顾问。据说，有人愿意为她的官司做法律支持，也有人为她的工作出谋划策。 再加上现役运动员的转会、出国，显然，运动员的市场广大，体育经纪人的重要地位也凸显出来。 现象二 老瓦进军中国市场 瓦尔德内尔说：“北京申奥成功后，中国的体育产业发展形势看涨，体育经纪将是其中最诱人的部分。” 被誉为乒坛“常青树”的瑞典乒乓球名将瓦尔德内尔，日前与北京齐鸣经济文化发展公司签约，成为首位与中国公司合作的外国著名运动员。这意味着中国企业将有机会利用“老瓦”的名人效应进行品牌推广。 老瓦作为惟一的外国运动员参与拍摄了北京申奥宣传片后，吸引了许多商家的目光。这使他下决心进军中国体育市场。北京齐鸣经济文化发展公司总经理蒋瑞透露，老瓦的中文网页附在该公司WWW．EJET．COM．CN的网页上。瓦尔德内尔的个人传记还将于明年初在中国出版发行。 在这家公司的网页上，可以见到这样的广告语：瓦尔德内尔———为您的产品插上腾飞的翅膀、瓦尔德内尔———世界乒坛史上的常青树，参加过9届世乒赛，是世界乒乓球史上获得冠军“大满贯”的第一人，中国家喻户晓的乒坛明星。 您是否想过让瓦尔德内尔做产品形象代言人，无论是他的国际影响力，还是他自身所具有的独特魅力，都会为产品赋予新的内涵，让产品插上腾飞的翅膀，享誉国内外。瓦尔德内尔可以做企业产品形象代言人、参加各种仪式或活动、参加广告拍摄或商业比赛、参加其他经协商可行的活动。 他们还特别分析了用瓦尔德内尔做产品代言人的独到效果。 一为国际品质。作为一名享誉世界的瑞典乒乓球运动员，瓦尔德内尔无疑将给所代言的企业或产品带来“国际”形象。最重要的是，相对于其他国际明星，瓦尔德内尔具有不可比拟的在中国的普遍接受度。此外，只要企业产品符合瓦尔德内尔的形象，企业所需付给瓦尔德内尔的酬劳绝非一般人想象的国际明星的“天价”。 二是永葆青春活力、成熟、优良品质、恒久不变、坚忍不拔。在中国人心目中，瓦尔德内尔作为一个外国人之所以得到人们的钦佩，在于他连续18年和中国4代乒乓球运动员对抗，几乎打败过所有超一流的选手，成为国际体坛少见的常青树，这些品质无疑也是一个企业或产品想要向消费者展示的重要要素。 三是智慧、求变求新、竞争力、完美。瓦尔德内尔之所以能常年不败，与众不同的便是他的智慧，还有思想灵活这张制胜的王牌。 四是亲和力。“老瓦”是中国人对瓦尔德内尔独有的中国式称呼。这证明瓦尔德内尔在中国老百姓心目中没有明星的架子，具有无比的亲和力。 五是明星气质。虽然瓦尔德内尔有无穷的亲和力，但谁也无法否认他的明星气质。这不但表现在他打球时无与伦比的魅力，他冷峻的外表、完好的身材也使他具有成熟男人的独特魅力。 市场分析 体育商业化成为促使体育经纪人繁荣的重要因素。电视传媒使观看体育比赛的人数迅速上升，各大电视网不惜代价购买比赛转播权，加速了体育的商业化进程，也使体育经纪人有了更多的商业机会。体育明星成为人们钦佩和追逐的对象，体育热点、体育人物及组织的影响力和知名度空前扩展，于是公司、企业纷至沓来，或在体育比赛中占据广告和赞助之席，或与运动员签约为其产品做代言人。体育像一块巨大的磁铁，吸引越来越多的人对它产生兴趣，也给体育经纪人提供了更多的交易机会。发展至今，“体育经纪人”已成为国际体育界缺之不可和令人羡慕的职业。 但是目前我国市场的发展还不理想，在国内涉足运动员经纪的佳利风体育发展有限公司的负责人说，体育经纪的市场很大，但还没有搞活。三星的形象代言人是陈慧琳，约期已到，他们希望推出体育界人士却没能成功。这一方面说明，体育有自己的特性，相对有窄众人群，需要经纪人们研究市场，选择适合的项目。比较而言，国外公司就很有眼光，选杨晨作为男性用品的代言人，青春向上也有朝气。同时，目前的体育经纪市场多是国外企业在选择，而国内企业还没有确立自己的品牌形象，更难说有自己的代言人了。入世为中国提供了机遇，也带来了挑战，众多境外企业在中国发展的同时，也看好中国体育明星的资源市场，从此种意义上说，我国体育经纪还有许多工作要做，我们必须要有所准备，学习和占领市场，才不至于在活跃的市场中被冲得晕头转向，也就有可能在明星涌动的热浪中获取最大的经济效益。 (北京晚报) | 
