从7月1日到7月18日,将是追星最狂热的时候。如果你看中了哪位自由球员,就必须要使尽浑身解数去“追”。重要的是要追得有技巧,才能大获成功。 这里不妨看看小牛队的老板库班的绝招。 库班的理念是球员到了小牛队,就像进了天堂一样,生活起来会非常舒适。走进小牛队的团聚体育馆的休息室,你就能看到这里应有尽有——CD机、信息接收机、12英寸的电视和电影液晶显示屏幕、耳机、DVD播放机、游戏战,应有尽有。更侈奢的是,每一位球员都有一整套上述的设备。 在团聚体育馆,最佳视角的座位不是豪华包厢,而是给小牛替补球员的座位。在俄勒冈,开拓者队的老板保罗·阿伦专门给球队买了一架飞机,供球队专门使用,而在NBA的其他球队,绝大部分都是包机。再过几个月,国王队就要开放她的新球馆,里面有训练室、举重室、悠闲大厅。反正,球员在里面想玩什么,都能满足他们的愿望。 在时下的NBA,吸引自由球员的绝招不再是用钱去“砸”,而是双管齐下,在注重金钱的同时,向自由球员展示优越、舒适的生活和比赛环境。看看现在的魔术队,他们把目光热辣辣地锁定猛龙队的安东尼·戴维斯。戴维斯到奥兰多参观的第一天,魔术俱乐部就带他参加球队的飞机,一架非常豪华的飞机。 “如果你想招募一名新的自由球员,像这样一、两次的参观,根本不能起到什么作用。”小牛队的老板看不起这样的小伎俩,他有自己的“追星秘诀”:“如果你想说服一名球员加盟球队,就要给他承诺。说得具体一些,就是过去一年你要对你原有队中的12或者15名球员要做到这些,如果你做不到,根本吸引不了其他球员。看看芬利的例子吧,我们一直对他说‘看看我们的球队吧,你可以和全世界做比较,我们肯定能让你动心。’我不可能对他教条地说‘哦,不要走,请不要这样做,难道你对我们的球队没有忠心吗?’我不会这样说的,我只会说你可以到处比较,然后你会觉得在我们这里是最好的。这种好事是看得见的。” 按照库班的“追星秘诀”,只要对己队球员最大程度地满足,然后就会有一个很好的名声,而这种名声会传播,会自动吸引其他球员趋之若骛。“如果我们把这里的工作做好,大家都会知道我们这里好。肯定会有其他自由球员知道这一点,然后他们会对经纪人说‘去看一下达拉斯的情况怎么样,看看我们是否适合那里?”你难道会不要求你的经纪人这样去做吗?这就是秘诀。” 库班觉得自己的绝招是最好的,对于一些球队的“红地毯攻势”,库班瞧不上眼。“在联盟,会发生很多这样的事情,我觉得自由球员市场上很多场合下都是这样的‘叫邓肯来玩两天,希望这里的一切能打动他,带麦克格雷迪来玩两天,希望这里的一切能打动他。’都是这套把戏。从我的商业经验看,这完全是一个错误的做法,想要一两天之内速成根本不可能。有些球队吸引人的投资办法真是愚蠢,而我是建造一座非常舒适和方便的地方,使他们愿意来这个地方打球。” 小事不小,一屋不扫,何以扫天下?库班就非常相信这样的观点,在实践中他也是这么做的:“做所有的小事,它其实并不小。做一些让别人感到舒适的事情;漂亮的毛巾,赛前你愿意欣赏的音乐。像在萨克拉门托休息室,一名球员想听一首音乐,而另一名球员则不想听,你说这怎么成?去年,德克萨斯骑兵队就在这里,为了音乐的曲目问题,发生过一场斗殴。小事并不小,它会破坏完美,这场斗殴花费了我几百元的费用来修复,媒体也纷纷报道,这当然会损害我们的名声。” 有着聪明商业大脑的库班坚信上述他所说的一切都非常重要,如果球队想吸引重量级的自由球员,就必须未雨绸缪,从小事做起,从现在做起。“如果这里的球员觉得非常幸福,他们不会生活在真空里,当别人问他‘哥们,在达拉斯过得怎么样’他会说‘嘿,真是太棒了!’” 联盟总裁斯特恩看上去也非常赞成库班的做法,因为他对其他球队的“红地毯攻势”持保留看法:“他们那样做,简直就想是对待孩子,把世界上最好的一面展示给他们,说有多好多好,但是时间长了,还会这样吗?如果我是一个老板,我也可能会在联盟限定的法则之内展示一些东西,譬如我们的城市是一个好地方,我们的休息室是一个好地方,我们对待球员好。但是,我觉得球迷们最喜欢的是因为我们这里充满了竞争,他们明白场上有一些规则,场下也有一些规则。球队都有工资帽的限制,任何人都不能违反这个,我们必须去遵守它。”(张强) (羊城体育) |